河南洛川：如何用一颗苹果来拥抱互联网？

在今年阿里年货节上，来自陕西省洛川县的苹果“出名了”，在农村淘宝“上线”了11个小时，就卖掉了18万斤，让当地农户实际增收20%以上。

　　县域：陕西省洛川县

　　特点：地处“秦开阡陌”的陕中地带，因为气候干燥，在小麦等传统农作物种植上一直没有优势，一些村子一直挣扎在贫困线边缘。

　　主要产业：煤、石灰、蓝土、白土等矿产；动物类包括牛、驴:、骡、马、羊等。

　　县域借鉴：根据县域自身情况，顺应电商趋势因势利导，抓住关键环节对症下药，各个击破。

　　未来规划：将“一县一品”示范区坚持到底，通过“线上线下”融合，打造洛川苹果“百亿产业”。

　　在今年阿里年货节上，来自陕西省洛川县的苹果“出名了”，在农村淘宝“上线”了11个小时，就卖掉了18万斤，让当地农户实际增收20%以上。这不禁让在当地种了十多年苹果的土基村果农杨宽民喜上眉梢，他给记者算了一笔账，2015年通过电商渠道，他卖出了12万元的销售额，比前一年高出了50%。

　　果农杨宽民所在的洛川县地处“秦开阡陌”的陕中地带，因为气候干燥，在小麦等传统农作物种植上一直没有优势，一些村子一直挣扎在贫困线边缘。种植苹果这样的经济作物成为县里农民自力更生的方式。可是，就在三年前，还没触网的洛川苹果，远没有烟台苹果来的出名。

　　洛川和苹果是母子的关系，这里是有名的苹果原产地，据悉，2015年，全县苹果总产达85万吨，是典型的“一县一业”示范县。然而，长期以来，洛川苹果的主要销售方式还是以依赖外地苹果批发商上门采购为主，产区议价，产区交货，果农无法掌握市场准确信息，存在着盲目生产被动销售问题，果农效益始终不佳。

　　2013年，天猫双11的成交额达到350亿，电商气氛越来越浓厚，洛川县就在这个风口期入局，以洛川苹果作为主打品牌，全力发展当地电商产业。经过近三年时间的努力耕耘，洛川县的电商产业得到了长足发展。在2015年，不仅被确定为全国第二批电子商务示范县、中国邮政集团公司全国农村电商三个试点县之一，还成为了陕西首批四个“村淘”县之一。

　　作为典型的苹果种植大县，洛川县通过电商人才培养、园区搭建、平台运营、品牌溯源等一系列举措手段，让苹果标上了“洛川牌”。

　　政企合力+引进服务，打出发展电商组合拳

　　在2013年决定发力电商后，洛川县提出了电子商务发展的明确目标：通过电子商务提高城乡居民生活品质，促进城乡统筹；创新区域经济活力；提升产业生产力，拉动产业转型升级。

　　目标虽然明确了，但关键还是要抓落实。没有成熟的经验可借鉴，洛川只能摸着石头过河，用政府推动这一“有形的手”，探索出“政府引导、企业主动、上下互动、引进服务”的发展模式。

　　第一步：全县上下“一盘棋”

　　洛川县为发展区域电子商务先后出台了一系列政策文件，并成立了洛川县电子商务发展工作领导小组，建立了定期联席会议制度，县委、县政府主要领导起带头人作用，定期研究督导电商工作发展进程。设立了正科级建制的电子商务公共服务中心，专职负责全县电子商务产业的推动与发展，形成了全县上下“一盘棋”抓电子商务的强大合力。

　　同时，还引导当地苹果合作社转型公司化和龙头企业触网转型。洛川是典型的“一县一品”示范区，而合作社在“互联网＋一县一品”中起到了基础保障作用。

　　在洛川整个苹果产业中，合作社相当于产业的双脚，组织有效的合作社可以解决农产品小农户面对大市场的难题。合作社公司化是改变现有合作社松散局面的较好办法。地方龙头企业在发展电商产业中则充当了供应链建设的角色，相当于整个产业链的腰，龙头企业解决了农户无法解决的人才、仓储、物流、包装、资金、B2B业务承接难题。

　　第二步：跨过人才的坎

　　人才问题依旧是逃不过的一道坎，为了储备县域电商产业的基础人才，破解以苹果为主的农副产品销售渠道单一，苹果流通领域中间环节过多的难题，2015年7月，洛川县与无界电商集团签约。

　　通过第三方服务商的推力，结合洛川县二、三产业发展滞后，大中专毕业生、复员退伍军人和广大城乡新增劳动力、失地农民就业难的实际和电子商务产业发展现状，同步开展了以苹果营销电子商务为主要内容的千人创业就业培训。通过培训，使其能够以公司、网店、微店的形式经销洛川苹果。

　　第三步：打通线上线下

　　无界电商集团CEO赵玉伟告诉记者，下一步，他们将打造“互联网+”全网营销，通过“线上线下”融合，发展百家批发市场，通过连锁加盟形式开发千家洛川苹果专卖店，辅导网店一万家，努力打造洛川苹果“百亿产业”。

　　“采取互联网营销后，果农可以全方位掌握市场信息，计划生产，精准营销，大大提高了生产环节的经济效益。”洛川县苹果信息办主任杨世峰向记者介绍，去年的双11后，洛川的百度搜索由原来的15万增至现在的峰值千万，洛川苹果日发货量达到15000箱，由于参与终端销售，不仅果农分享了销售环节的利润，收益高于同业30%以上。同时，通过电商渠道，为洛川苹果C2C销售也引入了客流。

　　阿里巴巴首次年货节，洛川苹果在农村淘宝“上线”仅11个小时，就卖掉了18万斤。

　　多平台合作，打通苹果流通环节

　　在搭建好电商产业所需要的人才等基础框架后，洛川县继续完善电商产业发展所需要的血肉，不仅建立了电子商务园区，还积极与知名第三方电商平台合作，全力发展本县物流快递产业。

　　去年7月，洛川县政府与无界电商集团签约了共同打造“互联网+洛川苹果产业带”电子商务园区的战略合作协议，全面加快园区建设。通过打造出一个电子商务园区，带动县域电商培训、孵化电商产业基础人才、搭建电商交易中心等电商产业链条的完善发展。

　　为推动洛川苹果上行，除建造电商产业园区外，洛川县还积极与第三方平台广泛合作，以实行全网营销，打通上行通道。截止目前，洛川已在第三方平台（天猫、京东、一号店、邮乐网等）合作，进行苹果的销售，通过电商渠道卖出，洛川苹果实现每公斤销售增值0.8元，日销售达5000~13000多单，近年来通过网上销售的80万吨苹果累计增收达6.4亿元。

　　此外，为实现农民“两个买入”目标（即基本生产生活资料和工业品下乡进村），洛川县还积极与阿里巴巴、苏宁等电商平台展开广泛合作，由企业自建自营，政府给予补贴奖励。截止目前，不仅在全县建成了150个村的农资连锁配送直营店，减少了流通环节，降低了农产品生产成本，还与阿里巴巴集团合作，建成了阿里巴巴农村淘宝县级运营中心1个和47个“村淘”示范点。

　　“下一步，为了更好的拓展电商发展，我们准备在洛川的365个行政村建立电商服务站，让这些服务站成为农民接触电商的一个突破口。”洛川县县长王明智认为，只有把电商的服务站放到最基层，才能让更多的果农享受到电商带来的便捷。

　　物流问题往往是制约县域电商发展的一大重要因素，就洛川苹果而言，涉及生鲜类目，对物流也是不小的挑战。为了让洛川苹果更好地走出去，让果农依托电商致富，洛川县从多渠道发展和壮大物流快递产业。

　　除了不断递增的快递物流公司，一座1.2万平米的物流快递园也将于今年2投入使用。据了解，接下来，洛川县计划在北京、上海、广州、西安大中城市改造3000~5000箱电商苹果存放冷藏周转分仓，实现24小时到货，降低快递、包装成本，解决到货“慢”、快递“贵”、农产品不新“鲜”的网络销售制约因素，苹果销售给予一定的快递和仓储补贴。王明智很认可这个计划，他认为：“通过这样的方式，洛川苹果将形成网上下单，就近送货的模式，让顾客第一时间吃到洛川苹果。”

　　上了户口的苹果

　　人才培养、引进服务、平台合作、物流建设，这一切都是为了实现让洛川苹果更好地走出去。然而，好品质才是决定洛川苹果能走多远的“硬杠杠”。

　　为了增加苹果的附加值，洛川给苹果“上了户口”，让消费者直接带皮吃苹果成为现实。一方面是周围环境的防护，据悉，洛川苹果的生产基地装有监控系统，可以对有害生物远程诊断，提供果树有害生物预警信息。

　　此外，洛川苹果现已通过欧盟及国家绿色认证，可以带皮吃；融合“互联网+物联网”技术，建立苹果质量可追溯体系，让洛川苹果上了户口、有了身份证。目前，洛川县12.88万亩示范区果园已全部纳入农产品质量安全追溯平台，出口苹果未发生一起退货或索赔事件。未来一两年内，全县50万亩苹果都将建立电子档案，实现果品的全程自动化质量可追溯，国内国外市场统一生产标准。

　　只要通过手机扫码苹果包装上的二维码，就能清楚地了解农户的农业投入品使用记录、果园生产记录和检测结果记录，苹果生长在哪片果园、使用的农资质量是否达标等信息一目了然。消费者可以由此验证是否购买到货真价实的洛川苹果。

　　未来一两年内，在中国苹果第一大县的陕西省洛川县，全县50万亩苹果将实现从田间到餐桌的全程质量安全可追溯。在洛川，越来越多的苹果贴上了这张二维码上市销售。

　　另外，为了规范当地苹果销售市场秩序，让消费者吃到真正好吃的洛川苹果，洛川建立了“一配送、双联保、三严查、四准入、五统一”的管理机制，从源头上控制禁用、限用及不合格农业投入品的销售和使用，解决以苹果生产为主的农业投入品质量安全问题，从而降低生产成本，促进有机、绿色、无公害果业发展。

　　“一配送”就是农业投入品实行联锁配送。“双联保”就是农业投入品实行配送与经营双方联保。“三严查”就是产品进入市场之前先行检查，查进货渠道、查农业投入品的外包装、合格证、质量标签、查农业投入品实物是否与标签内容相符，严防假冒伪劣农业投入品流入市场。“四准入”就是落实农业投入品经营四项准入制度。生产企业准入、经营配送单位准入、产品准入、经营单位准入。

　　“通过诚信建设、经营行为、技术指导等方面的考核验收，确定放心农资店和经营人员，并统一挂牌、培训。持《洛川农资经营资格证》上岗。”“五统一”就是对农业投入品经营单位管理实行五个统一。即统一门店服务标识，统一管理制度上墙，统一采购配送、统一技术服务规范、统一经营销售台帐。