在国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上，有种网CEO赵绍辉发表了主题为《农业供应链模式创新之路》的演讲。

演讲文稿

尊敬的各位嘉宾，农业电商行业的各位同仁，大家上午好，首先非常感谢大家在这样一个周末的时间，来参加我们的这样一个农业方面的一个专题的论坛，会前马总也跟我说昨天是大会，今天我们农业的论坛可以分享的更加深入一些，那么接下来我就把我们有种网这三年来在农业电商方面的一个实践跟大家做一个汇报，我们有种网定位于中国农业一站式供应链的服务平台。实际上对于这样一个定位，刚才在下面跟王总跟田总也在沟通，有种网到底做什么?是做种子还是说做哪一块?那么从这个名字上来看的话，我们就是这么三大特点，首先是农业，在座的都是服务于大的农业领域，我们也是在这个领域里面做深耕，三大特点，一个叫一站式，就是在我们这个种植业的过程中，一站搞定。还有就是供应链，我们首先是基于农业供应链的，最后才是一个平台，这就叫一站式农业供应链服务平台，这是我们的一个定位。

这是我这么多年在这个行业从钢铁、煤炭、化工到农业的一些体会，虽然不敢说多对，今天也只是给大家做一个深刻的探讨，那么首先我们今天这个话题可能拉的开一些，先从我们所处的时代背景开始，实际上我们经常说的中华文明是一个五千年的文明，中国的这个五千年文明本质上它是一个农耕文明，像我们2016年去苏州参加这个互联网+现代农业，跟汪洋副总理汇报的时候，汪总理也说，其实中国是个农业大国，所以做农业，做农业电商和做钢铁、煤炭的感情是不一样的。实际上我们说我们所处的时代，叫互联网文明时代，也就是说前面我们有游牧文明，然后到了农耕文明，之后到了农业文明，下一个文明就是现在处在这样交汇的，叫互联网文明。这个也是我们研究团队在2015、2016年提出来的这样一个提法。那么叫互联网文明时代，它其实有这个内涵和外因的，那么它的表现我们理解它是对我们的传统的文明的一二三的重构，通过互联网的方式。其实互联网是一个指代，它不光是说这个网络，同时大数据、云计算、区块链、人工智能都是在互联网这个概念的范畴里面，这样的话我们的互联网文明它是新农业文明+新工业文明+新商业文明三者的合集构成的一个文明。

今天这个会有四个分会场，实际这个提法我们跟现在的一些主流的电商的同仁是共认、共提的，你比方说新商业文明这个提法实际上是阿里巴巴的马云提出来的。那么马云在2015年、2016年的时候，把他用了十几年的商业愿景改掉了，原来的愿景叫让天下没有难做的生意，现在的愿景说要建设新商业文明。实际上他就是对传统的现代化的工业文明和商业文明用互联网的方式重构，这是它的内涵。那么新工业文明其实就是工业4.0，像昨天上海的(欧冶)，像这个找钢网，我们理解它就是，包括像工业的4.0这是新工业文明。这三个战壕里面我们跟他们是并驾齐驱的，我们在做的事情是叫新农业文明，所以说我们处的时代就是叫新农业文明正在兴起的时代，我们需要在座的我们的同仁共同努力，通过互联网，通过电商，通过这样的技术和手段，把我们这样一个光辉灿烂的五千年的农耕文明重构，赋予它新的含义和新的内涵。这就是说我们更感性的可以看到，像这个史前文明，包括游牧文明叫马背上的文明，农业文明是牛背上的文明，工业文明可以说是汽车上的文明，那么我们真正到互联网时代，我们就是网络上的文明。当然有些笑话说我们会网上种地吗?我点鼠标扔一粒种子到网上能长出庄稼来吗?它是长不出来的。就是每一次新的文明出来的时候，老的文明不会消退，它只是退居到历史的一个次要地位，通过新的方式来承载它。那么从我们的这个变迁上，比方说从名词上，我们在农业文明的时候，我们叫农民，因为几乎我们这个社会上可能百分之百都是农民，到了工业文明，它城市化了，所以叫市民，也有像西方社会叫公民，这就是一个变迁。

你像我们的这个社会叫农民工，是农民和工人之间的这样一个变迁，那么到了网络时代，说为什么叫互联网文明，因为现在大家都知道中国13亿人口，我们有10亿或者9亿都是网民，我的移动互联网的使用人群可以达到5亿到6亿，这是全地球不到70亿人口的这样一个群体，中国是最大的网民群体，实际上是我们在网上重新构建了一个国家，这是一个网络的国家，他的名字就网民。那么基于这个互联网的文明时代大背景，我们构建新农业文明，每一次新的文明出现都伴随着很激烈的流血的冲突和革命，但是这种技术革命它是不会流血的，但是它依然非常深刻，我们认为现在的农业正在经历一场伟大的变革，它的表现在四大方面，这个一会儿跟大家做深入探讨。首先叫做土地革命，然后是品种革命、渠道革命、组织革命。通过这四个方向上的革命，我们会产生一个全新的中国的农业，这个新农业它表现在我们从服务的角度来看，会有新的四个体系诞生。

首先第一个是我们的新型的智慧农业的种植体系，那么第二个是我们的这个新型的农业的电商化的平台化的流通体系，第三个是我们农业的综合的技术服务体系，包括我们的技术服务、种植服务、农业机械服务，然后是科研的创新体系，当然说我这边讲的农业可能更多是种植业，养殖业没有在这里，但我相信它们是相通的。那么这四大革命具体的指向是怎样的呢?首先第一个是说土地革命，刚才我们说到中国的历史，从我们有种网的名称来历上，当时我们也是来自于史记上的，实际上农民起义本质上是为了土地，两千年来也没有大的变化，新中国成立之后开始把土地从地主手里分配到了农民手里，这样的话我们的小农经济焕发了活力，紧接着我们又集体化，又收回到了集体，到1978年的时候，我们从小岗村开始又重新包产到户，这样的话从建国到小岗村这是第二次，那么第三次的话相当于我们又面临新的土地三权分制，所以基于这样的背景我们诞生了像有种网这样的企业，在我们国家把土地的这个产权划分成了土地的所有权归国家，土地的承包权是归农民，然后土地的经营权可以归我们新的经营主体，比方说我的包地大户，包括农业的产业集团，像我们兄弟公司在河南去托管了50万亩的土地。还有就是像农民的合作社，这是土地革命。

第二个是我们的品种革命，也就是说，我们大概的农业的种子分成这么几类，杂交水稻和杂交玉米在商品的种子上占了大量的份额，然后是我们的普通的种子，常规种。还有一块是我们蔬菜花卉的种子。几十年前的种子主要是手工的播种，然后是常规的种子，大家自留种，发展到目前，我们通过杂交水稻，杂交玉米可以实现机械化的单粒播种，这都是革命性的。如果我的种子还是常规种子，我每次要播三粒进去，这是满足不了这个机械化的要求，它出芽率要达到90%以上或者100%，这都是种子品种的要求。而且像蔬菜花卉的品种，以前都是五年八年更新换代一次，大家都在农业领域的话，也能感受到目前两三年就有没吃过的蔬菜或者没有见过的花卉会诞生出来，这个频率的加快也会倒推我们电商的需求，这是我们的品种革命。

第三个是渠道革命，那么从所处的农资行业来看是非常典型的，像原来的话，是厂家到省到市、县、乡镇、村，这么一级一级逐级的加价，逐级的零售，那么经过若干年的优化之后，目前像农资，尤其像化肥已经变成了从厂家到县经销商，到乡镇的这样一个经销商，到村点零售商，然后到用户。但是这样一种方式效益依然不是最高的，像我们有种网这样的电商平台，就是能够很好的通过互联网的方式来解决渠道的效率问题，包括它渠道流通产品的品质，保证它有更好的更真的货物。

第四个组织革命应该说伴着中国的计划经济到市场经济，传统的农业的这些组织也面临变革，原来每个县里面我们有农机站，有供销社，这些体系正在被我们新兴的一些经营主体，新兴的流通主体所替代。这个革命正在发生，但是还远远没有结束。包括我刚看到一个新零售的，就是除了农业之外，全国的零售行业的规模化的企业占比不到6%，实际上未来大家可以想象占比空间，按照互联网赢家通吃的话，它的增长潜力是非常大的，那么在农业的这种规模化企业，这种流通里面占比可能不到1%甚至不到2%。这就是我们刚才说到的四大综合的服务体系，包括像在座的刚才听到的，也有像北斗卫星这样一些高科技的企业，它在新兴的智慧发展农业生产种植体系里会用到，结合我们的北斗，结合GIS，我们可以实现对这种地块结合物联网大数据，把整个种植过程可以向我钢厂生产钢铁一样去做管理。

第二个是我们的这个流通体系，包括我们的农资产品的下行，和农副产品的上行。大家这么多年说到农业电商，每个人的声音都不太一样，实际上它是叫农业电商，农业电商是一个产业互联网的概念，是农业生产引发的生产型服务的电商，那么还有叫农村电商，是跟地域相关，就是农村农民他的生产品，他的消费品，它的这个工业品下乡过来，基于农村地域的，像淘宝农村、京东的农村的村店，我们叫农村电商，它更多是工业品下乡和消费品下乡，那么第三个叫做农产品电商，农产品电商包括初级农产品大宗物流的电商贸易，也包括说我们精品的农产品卖到城里去，通常我们说的叫消费品下行，然后农产品上行，但是这里面其实恰恰确实了农资的下行，把整个生产过程缺失掉了，有种网其实在补这个漏洞。第四个体系是新型的农业科技的创新体系，中国实际上从顶层设计上，包括央企包括民间正在构建这样一种我们的科研的创新体系，像对种子的了解多一些，我们在这个九泉的育种基地建种子的工业园，包括国家规定了甘肃，海南还有四川有三个育种基地。我们中化收购先正达也是希望在中国能够慢慢的出现这样的体量大的企业，和大的研发的企业化的研发机构。这也是目前发展的一个态势。那么从种子企业来看，种子协会刚刚有一个报道，从2011年的8700多家种子企业，到了2018年还剩下4300多家，实际上有50%的种子企业，已经在规模化和高科技产业化的过程中被洗牌洗出去了。

因为今天我的主题讲农业供应链，所以我们回顾一下供应链的历史，通常我们去看任何一个供应链的教材或者是网上的定义，它通常都是从这个工业供应链这块来起的，诞生于西方的工业革命，包括像伏特汽车的大规模生产，它需要生产物流，包括它销售的组织包括消费端、渠道，这是诞生的供应链，但是再往前追溯的话，实际上从亚当·斯密《国富论》上我们可以看到这样一个图，在农业领域它是个初级的供应链模型，它来源于农业生产的初期的分工合作和交换，农民种地，然后种出麦子给磨坊，磨坊磨成面给面包房，面包房做成面包给市民，它是很简单的链条，但是因为它没有规模化，所以说它都是作坊式的。那么第二步到了这个真正的现代化的工业供应链的概念，到现在我们来做农业供应链，当2015年我们有种网起步的时候，接触过很多的国内的农业行业的一些专家，他们就在打问号，说大规模生产是有供应链的，农业有没有供应链?农业的供应链究竟是一个伪命题，还是它确实有它的内涵，是值得做出来的。通过三年的实践，我们初步认为，它应该是一个客观的存在，并且去年11月份，国家供应链推出一个我们的指导意见，所以我们把供应链上升成一个国家战略。

那么我们理解说，这个概念从农业里萌芽，到工业里发展，到今天它会反哺到农业里去，我们会从工业供应链的所有过程中汲取它的营养，然后再重新跟农业的这种生命，生物属性，叠加上之后推出我们独具特色的农业供应链的一个解决方案。那么按照供应链的这个经典的划分，通常会把它分成叫生产型供应链和贸易型供应链两个阶段，那么对照我们整个农业生产链条上，我们又叠加了叫生产过程和农副过程，就分成四段。

那么第一段叫做我们的农资的生产型供应链，就是从种子、农药、化肥的厂家上游采购原材料，比如化肥我采购钾肥，采购原材料生产，生产出来之后到贸易商，这是我的生产型供应链，以工厂为核心企业，比如像史丹利这种。第二个叫农资的流通型供应链，那么就是说，它需要把这个农资从厂家通过渠道送到老百姓手里去，那么像这个业态的话，我们原来的供销社转型叫农资集团，像供销总社的中国农资集团，还有像安徽的叫徽农，是安徽的农资集团，各省都有这样的业态。那么种子、农药、化肥放到地里去长出庄稼来之后，会变成农产品，这时候它是农产品的生产型农业的种植供应链，然后，到了流通环节是农产品的流通型供应链，我们认为中国这些年的发展，整个供应链体系，大家都从各个不同的角度汇集过来，正在形成。那么提到这些农业供应链的一些基本概念，这个话题有点长，那么落到主题上，我们经常实践，我认为目前农业供应链存在这么五大问题，也主要在种植行业。

第一个是我们整个国内的农业供应链缺乏规模化、平台化、有影响力电商平台的牵引。我们看到说消费品电商这块，像京东、阿里“双11”“618”通过这个电商反向的推动物流、仓库，爆仓，然后再整合我的物流，整合我的产品，整合我的供应链，但是在农业行业里我们看到没有这样的龙头企业，没有这样的声音，实际上就物流而言，我们现在有一个新的物流的门类，或者一个范畴叫电商物流，就是通过电商的订单化组织来完成的物流叫电商物流，这样来看京东和菜鸟就是不一样的，京东和菜鸟的物流就是电商物流，顺风的物流是第三方的，没有订单牵引。那么我们在农业上实际上是需要像有种网包括在座的大家这样的电商平台，电商的订单，然后往上推动整个供应链的优化，它的效率提升，必须有一个切入点。也有一个观点叫无爆仓不电商，说这个爆仓一方面很痛苦，另一方面说我们的需求被引爆了，它从反向上也是一个好事情，这是第一。

第二就是我们的农业供应链链条的现代化企业缺乏，叫小散弱差，这个词在很多行业里都是这样的，原来也叫小散乱差，你比方说像钢铁行业，在找钢网之前，我们2010年做钢铁的时候，全国的钢贸商有三十万家，到现在的话，具体数字不太清楚，但是大体上应该在10万家，或者以里，它从小散乱差的状态，会收敛，收敛到行业更加的有序。那么对照农业里面看我们有三个角色一个是农资厂家，一个是农资经销商，一个是农民，从农资厂家来看的话，生产厂家其实它的生产文化不是消费者文化，他不知道他肥卖到哪个农户手里，他没有这个名单，也不知道农户的反应，他的信息被经销商截断了，只有局部很少的企业才有能力去构建厂家的直销体系。一旦它建成的时候，它的威力巨大，跨行业来看，比如像格力，像小米，是直接生产端对到了C端，它的这个效率就很高，但是在农业领域，我们知道的农资厂家，购建自己直营体系的尝试，我所知道的案例是失败的多，包括种子行业，包括化肥行业，甚至包括农药行业。

那么第二个是传统的经销商，经销商是在夹缝中生存，上游的厂家很强势，他要全款去拿货，下游到农民那儿，这是几千年的习惯，就是赊销的习惯，所以说经销商他拿两倍的资金做这个贸易，现在很多的经销商已经疲惫不堪，就是说有可能资金链一断就成了压死骆驼的最后一根稻草，我们调研过很多县里面有经销商生意做到五千万，在县里面做的数一数二，但是有一千万的款回不来，这个生意是很可怕的。所以说已经到了这种赊销模式，已经难以继续了，但是说新的模式是什么，大家都还不清楚。

第三个是农户，农户这边的话，通常他的消费习惯是把粮食种下去，然后把粮食收回来卖掉才有钱，所以说客观当种粮食用种子、农药、化肥的时候，他也确实没有钱，但是国内的所有的机构，包括银行、金融机构对农村、农民群体的信贷支持金融支持是严重不到位的，那么像这个金融这一块，到底政策金融还是商业金融，还是普惠金融，名词都很好，雷声都很大，但是真正到农民头上，我买一袋化肥贷五千块钱也不多，谁能给我呢?是京东白条，还是蚂蚁的借呗，其实他在这个群体里，是被忽略的一个人群。那么第三个是说这个种子、农药、化肥农资是一种特殊的商品，它的销售必须要伴随着配套的服务，但是我们的这些企业，很多时候给不了农民这样的配套服务，这样农村的电商变成伪命题，大家幻想着做一个网站，农民点点鼠标就把种子、农药、化肥给他配下去，其实不光是一个配送的物流问题，它还要伴随着它的服务问题，也有他的心理体验感问题。那么第四个是农村物流的滞后，我也看到了农村很多的案例，带消费品这一端的，像卖货郎他们其实都面临这样的问题，就是说我们的物流，包括快递，经过了电商的洗礼，经过十多年的快速发展之后，我们已经达到了县一级，甚至到乡镇，包括我们京东、菜鸟，但是从乡镇到农村最后一公里，目前依然还是一个难题，是有一个成本效率的问题，也就是说我这袋肥送到乡镇之后，乡镇到村就没人管了。我再找社会化的第三方的物流就没有了，这样我们只能是平台来自己建，因为我们要做这个生意，这是第四。

第五是面向农业提供融资服务的银行等金融机构有限，我们农村的金融市场，在前一段时间，它还有像农行、农村信用社、农商行、储蓄银行，在乡村有一些银行在，但是前几年有一个趋势，这些银行把它的县一级往下的乡镇村的网点全部撤了往上提，这样对农村的信贷服务支持不是加强了，是削弱了，这是前几年的趋势。那么现在新的乡村振兴战略出来，国家也意识到这个问题，从政策上也有强制要求银行必须有一些农村的信贷，必须要放下去。还有一个趋势就是说，这些银行的业务更多的是把农民的钱吸储，把县里面钱吸储，但是他的贷款流向了城市，就是流到了县所在地的市，它不会说再流回到农业里来，他的储存和信贷之间是非常不匹配的，也许我的80%的钱全部流走，就造成农村这个资金和信贷的空心化。那么这些问题的话，实际上都是在我们农村供应链，供应链金融领域我们要解决的一些客观上存在的问题。那么基于我们对这些的理解，也是我们目前的认知，我们给出了我们有种网的一站式供应链服务平台这样一个解决方案。实际上按照我们的这个设想，我们规划了三大体系，一个因为我们是O2O，一个叫线上的互联网平台，包括我们的有种网电商平台，包括有一个农副产品，叫禾中味道，它是上行的农副产品的平台，这是两个电商平台。

第二个是我们全国性的县域的服务综合体系，就是我采用互联网+县域的方式来实现我的服务落地，第三个是我的农业的全产业链的服务体系，实际上第三个体系是通过一二体系加合来实现的。那么通过这样的构建，我们希望能够重塑我们农业的供应链，提高它的整体的效率，那么从这个供应链的角度来看，我们是希望能够通过前面这三大体系把这个农资产品下乡，它的生产过程，然后是农业种植的生产过程管理，还有农产品进城的这个产前、产中、产后做一体化考虑，我们从产业链角度，从农民到土地流转，到农资的集中采购，到智能化的种植，到农产品营销，到最后市民，实际上我们希望打造一个，以水稻行业为例就是从一粒种子到一碗米饭，这样的一个全链条的产业链闭环的服务模式，就是在每一环都能享受到我们的服务。但是我们有种网是电商平台，所以我们不会冲进去每一段做，实现我们农业的叫产业链、供应链和价值链的重构。这是我们有种网整个商业模式的一个整体的图，应该说前面是一个概念，这是我们落地的，整个包含了三大部分，最下面是叫全国县域综合服务体系，县、乡、村的网点，主要实现了我们的农资的统一采购，农业技术的统一服务，因为我们这边还做了一个平台已经上线了，叫有种网的农业云服务平台，我们APP叫有种农服，如果老百姓想要农机，想用各种服务，甚至是耕地的服务，我帮你去耕一亩地是15块钱还是60块钱，我发一个订单，在有种网上发，就会有这样的合作社、农机服务社、农机合作社来提供服务，就是类似像滴滴打车的服务模式，我们把这个服务叠在有种网的平台上来满足农业服务的这一块，还有统一的农产品的销售。

因为我们各县、乡村都有网点，我们下一步可以把我们每个县的一县一品的农产品做品牌包装，通过我们的渠道反向的流转到城市中来。那么中间这个部分就是有种网的农业互联网平台，有三大部分，一个是产前的农资的电商，一个是产后的农产品的电商，我们叫禾中味道，中间是智慧农业种植过程，这块我们有不同的几个平台，有种农服是一个平台，还有一个平台针对种子企业，种子生产企业和农药生产企业，我们叫二维码追溯平台，这个是农业部强制要求一袋一码，每个厂家去建一个平台非常不经济，所以有种网把两个平台建起来免费供种子企业和农药企业使用，目前在行业内的使用效果和口碑都很好。还有一个就是我们面对农场主的智慧农业的管理平台，大家可以采用Saas的方式来登陆进去，但是因为有一个成本的问题，现在这个模式目前来看处在实验阶段。那么再往上的话是整个产业链和供应链的流转过程，我们通过构建，农业电商、农业供应链、农业供应链的金融、农业的技术、农资的产品的溯源、农产品的产品的溯源把它在我们整个有种网体系通过若干个服务平台连接起来，这样的话我们看到在这个生态圈上面从上游的这个农资的原材料供应商，我们可以有我们公开的招标平台，还有农资厂家，化肥厂家发他的招标书，招标这个钾肥的原材料，那么生产企业可以在有种网上开店，对照经销商，经销商可以在有种网上开店对上零售商，零售商可以开店对到农民，有种网也可以在这个网络上做一部分自营。这样的话实际上我们这个体系每一个角色都能找到他所想要的服务。那么农副产品这一块的话，包括两部分，一部分是初级农产品，更多是农贸大宗的，在有种网可以通过B2B的方式从生产端到批发市场。

那么还有就是相对标准化的高端一些的农副产品，有品牌的可以到禾中味道上，我们禾中味道特点就是原产地，一县一品，高品质，全程可溯源，我们就是绿色无公害，我们可以在整个种植过程中温度、湿度、用肥、用药、用种子的记录全部调出来给消费者看，因为这个底层的大数据的系统都是在有种网上。这样的话形成我们的销售出来农产品独特的特色，同时也能实现我们的产品议价，就是从农副产品这一端，从一粒种子到米饭在米饭这一端获得议价和增值。那么就我们这个模式，跟诸位同仁们分享一下，我们自己总结了一下，互联网电商平台县域综合服务体系和全产业链服务体系这个模式，我们感觉有四点创新，当然这个也依然在过程中。第一是我们电商到村，实际上大家说农产品电商，农村电商一直都到村，但是种子、农药、肥的农资的到村，我们有种网做的应该还是比较前沿的，第二就是农资的实物到村，这里涉及到物流的问题，我们真真正正是把种子、农药、化肥配到我们家家户户的农民手里。第三是服务到村，我们通过本地化的这样一个服务团队给老百姓提供相应的服务，第四是提供资金到村，提供供应链金融服务，那么这些服务，已经在我们有种网的有网点的县都在真真正正的发生，这样的话我们做到信息流、商流、物流、资金流、服务流的五流合一。

这是我们有种网的页面展示，现在这个网站随时在更新，这都是以前的一些图片，包括有种网，包括我们的农业的技术服务，包括智慧农业，这上面有地块的信息，温度湿度，还有种植者，是哪一个农业技师谁来做的。这是我们一个全程溯源的一个展示，就是我们的种子生产企业，在有种网上挂牌销售他种子的时候会给他一个二维码，这个二维码可以跟有种网的种子二维码平台对接上，这样一扫就会弹出农业部的要求，你是哪家企业?你种子的批准号、审定号、你种子的名称、销售的区域，你的相应内容，就能够实现全程的溯源。这是我们禾中味道的农副的一个平台， 我们也是打造原产地的特色，主要是希望依托我们县域来做我们一县一品，这样的话农副产品叫两强几多，像京东、阿里都是很强大的，我们做垂直平台的话，硬拼这个SKU，成本包括流量，实际不一定有太多优势。但是如果能够作出我们自己特色的东西，中国这个农业的消费市场依然庞大，还是能够有我们的立足的地方。

这是我们的全国县域综合服务体系的一个实景的情况，应该说我们实现了统一每个县、统一农资、统一流程、统一服务，去年我们在全国13个省建了20个县，每个县的话有一百到三百，最多到五百个，每个县有自然村，去年做了几千个自然村，今年2018年做50个县，能够做到五千个村点，在未来我们长远规划是1200个县，那么有种网的村点实际跟京东和淘宝的服务内容还是不太一样的，因为我们消费品更多像一个超市，它有食品、酸奶、服装，那么我们这个店里就是种子、农药、化肥，其实这样的话我们来看村点微观并不冲突。我们到一个村里面，村东头是一个消费品的村点，村西头就是我们有种网的农资品的村点。如果说这两者要合一的话，可能还是有一些，包括空间上、专业化服务的程度上还是不太一样的。这是我们县域综合服务体系的跟刚才的内容基本上一样，那么这就是说我们电商渠道这个优势可以把传统的农资到县、乡到村，这样三级的经销变成种子、农药、化肥到有种网，厂家到有种网，有种网到农户，这个成本至少节约10%到30%。像前两天开这个会之前我们跟兄弟单位到郑州做了一次招投标，全国有30多家知名的化肥企业来参与，那么我们可以拿到很好的价格，像一个普通的复合肥，一袋要是120块钱零售价，我们搞活动给农民，包括给大户可以给到95，这个力度是非常的大。那么通常这些农资的话，也至少说能够便宜10到20这样一个成本。

那么就农业的全产业链服务上，实际上我们这个产业链的基础就是农业的信用其实，就是说当我们吃这些东西，我一定要吃明白，我要知道我吃的大米种子是在哪儿产的，是稻花香还是小站稻，到底是不是真的，像大闸蟹是不是大闸蟹，还是小蟹，从别的地方运过来，我们溯源体系刚才介绍过，目前已经有50%的种子企业在用我们免费服务，因为他是种子的包装袋要一袋一码，这个厂家在不停的生产，目前我们平台生成种子的二维码已经超过2亿个，已经在全国的种子流通市场上使用。那么同时的话，我们农药的二维码平台，2017年11月也正式上线，使用二维码是农业部的强制要求，在种子和农药这个生产厂家，如果包装袋没有规定的二维码是不允许销售的，这就是非法经营，力度非常大。但是国家和农业部在发布这个条例的时候没有配套发布国家的系统，它是说鼓励民间的平台来完成这样一个事情，也鼓励企业自建或者来用，我们免费给企业来用。目前化肥行业的二维码还没有看到，还没有，就种子、农药已经在实施。

同时在产业链服务上，我们推出了有种网的农业技术服务平台，这个也已经上线，有种农服是一个专业化的农业技术服务平台，我们通过手机APP可以下载，这样的话它也是基于县域的，农民可以选择这个县，包括这里面有农医生，我的庄稼生病了怎么办?我拍一段视频问一些问题发上来，当地这个县的本乡本土的农业专家，他会上来跟大家来介绍，还可以打赏，还有病虫的预防专家的直播，还有农业技术的服务，服务型订单。这个订单都是可以结算的，背后这个结算流也是通的，相当于我发一个种地的订单，有对方来邀约之后，最后可以线上完成结算。那么再跟大家汇报一下整个有种网开展的情况，一个是我们成立了三年以来，在有种网的平台上种子、农药、化肥加上一些农副产品的供应商，整个的B端服务的企业有上万家，SKU的话两个平台目前有四万多种，那么在种子、农药、化肥的知名企业，基本上上市公司，行业排名前十的一些大企业，像化肥厂我们当时选择标准就是它的生产低于30万吨就是很小的厂家我们都不合作，都是一些知名厂家。那么在这个供应链金融方面，我们在江苏省的盱眙县已经在开展一些合作，包括跟农商银行，在山东跟齐商银行也在合作供应链金融，就是农业上面对我们的种几百亩地种植大户的一些信贷支持。

那么今年的话，我们也是入选了2018年的中国供应链创新与应用的白皮书，是深圳万联网他们来组织的，在2016年现代农业的大会上，我们跟前国家副总理汪洋做过智慧农业的汇报，我们也是全国的五一劳动奖状的获得者，这次也是荣获了这次大宗商品电商的百强企业，当然说这些也证明不了有种网就已经做成了，我们还是在路上，还是一个三年的创业公司，我们做的刚刚开始，远远不够，未来这个路还依然很漫长。我们有种网的愿景是成为一家值得信赖并受人尊重的世界性互联网公司，我们的企业宗旨叫全心全意为农民服务，我们的使命聚焦三农，以中国农业产业升级为己任，引领中国农业的新变革，然后建设中国农业的新的服务体系，实现新农业文明。我们的价值观也很好记，叫有种有爱有梦想。时间关系就不再多说，说的也比较罗嗦一些，其中不足之处，也欢迎下来跟我多批评指正，多交流，也欢迎在座的兄弟单位，同仁跟有种网来合作，我们十万亿二十万亿这样的赛道，有种网一家力量不可能做成，所以大家在一起，在一个生态体系里，是众人拾柴火焰高，我们共同把这个产业做红火，让投资人都排队过来投的时候，我们在这里面才能体现每个平台的价值，也愿意与大家携手共进，也再次感谢大家，谢谢。